Выбор инструментов: учитываем конкурентов

Еще один важный фактор, который нужно учесть при выборе digital-каналов – рекламная активность конкурентов. Мы можем перенять успешные решения, отказаться от «перегретых» каналов или нарушить правила, принятые на рынке.

До того, как мы окончательно примем решение, какие digital-каналы мы будем использовать – важно проанализировать, какие каналы и как используют конкуренты. Контекстная реклама, поисковое продвижение, социальные сети, email-рассылку и другие. Стоит пройтись по всем digital-каналам. Для этого существует масса онлайн-сервисов. И анализ вручную никто не отменял.

Что стоит анализировать:

  • используется ли канал
  • рекламный бюджет канала / стоимость клика
  • целевая аудитория / поисковые запросы
  • рекламное сообщение
  • эффективность канала / охват / СТR
  • количество времени, затраченное на развитие канала (для SEO, блога, видео-канала)
  • объем работ, необходимый для конкуренции в данном канале.

Избыточная конкуренция. В некоторых каналах может быть слишком сильная конкуренция. Например, поисковая выдача занята сильными конкурентами – и нам сложно будет продвинуть свой сайт. Или все игроки рынка используют контекстную рекламу, аукцион «перегрет» – и у нас не хватит бюджета, чтобы с ними конкурировать.

Анализ рекламной активности конкурентов позволит нам понять, сколько усилий или денег нам понадобится, чтобы «зайти» в различные каналы. И объективно оценить, стоит ли это делать. Или найти другие, более эффективные для нас решения.

Удачные практики. Различные сервисы по анализу конкурентов позволяют узнать подробности их рекламных кампаний. Например, для контекстной рекламы – объем месячного бюджета, стоимость клика, CTR, используемые поисковые запросы и тексты объявлений.

Мы можем понять, какая реклама хорошо работает для конкурентов – и взять себе на вооружение. И не повторять ошибок неудачных кампаний. Кроме анализа рекламы прямых конкурентов полезно обращать внимание на рекламу на смежных рынках. Иногда их решения можно перенести на свой рынок.

Подходы, принятые на рынке. В каждой категории есть принятые способы рекламироваться. Например, для доставки цветов в основном используется контекстная реклама. Зная это, мы можем отстроиться – используя другие каналы, или те же каналы но по-другому. Например, продвигать доставку цветов через партнеров – сервис доставки еды или через сайт, продающий поздравительные открытки.

Когда мы поймем, что все на рынке делают одинаково – мы сможем нарушать правила. А это отличный способ выделиться среди конкурентов и более эффективно использовать рекламный бюджет.

И что дальше?

Теперь, когда мы учли все факторы и окончательно выбрали digital-каналы, которые будем использовать – можем приступать к реализации нашей стратегии.

(3.5 из 5 на основе 2 оценок)
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
Подписывайтесь на наc в telegram:
новые материалы блога и новости digital-маркетинга
Если у вас остались вопросы по статье – напишите, пожалуйста, в комментариях. Этим вы поможете нам рассказать о digital-стратегии полнее и понятнее.