Inbound marketing

Inbound marketing – это донесение вашей ценности за счет создания полезного контента. Вы сможете показать уровень профессионализма в своей теме, занять позицию эксперта и показать целевой, как можно решить их проблемы. А за это получите лояльных клиентов.

Inbound marketing хорошо работает на известность бренда и лояльность к нему, доносит позиционирование и подтверждает вашу экспертизу. Основные KPI, которые ставятся перед inbound маркетингом – получение лидов и выход в топ поисковиков по целевым запросам.

Работы по inbound marketing состоят из нескольких этапов:

  1. Создание контент-плана. Чтобы понять, о чем писать, мы должны изучить потребности целевой аудитории, понять свою ценность и определиться с позиционированием.
  2. Сбор ключевых запросов. Составление семантического ядра, по которому мы хотим выйти в топ поисковой выдачи.
  3. Анализ конкурентов. Мы должны найти слабые места в контент-маркетинге наших конкурентов и понять, какой объем работ нам нужен, чтобы конкурировать с ними в поисковой выдаче.
  4. Написание статей. У нас должны быть чётко сформулированные требования к статьям.
  5. Получение внешних ссылок. Нужно понять, какой объем ссылок, с каких ресурсов и каким образом мы будем получать.
  6. Дооптимизация существующих статей. Если у нас уже есть блог, мы должны дооптимизировать существующие статьи с учетом нашей борьбы за поисковую выдачу.
  7. Анализ эффективности. Создаем систему метрик, по которым будем оценивать эффективность inbound маркетинга в целом и отдельных статей в частности.

Создание контент-плана

Самое важное в контент-плане – это темы статей, которые мы собираемся писать. Темы выбираются с учетом следующих факторов:

Ваша экспертиза. В какой области вы сильны? О чем можете написать полезные статьи? Ну, реально полезные. Это напрямую зависит от пользы, которую вы приносите.

Проблемы целевой. Чтобы контент был полезным, он должен помогать решать реальные проблемы вашей целевой. Для этого нужно понять ее задачи и боли.

Существующий контент. Чтобы не писать о том, о чем уже написано – нужно изучить существующий контент по вашей теме. Это отличный источник идей для контента – сразу видно, какие вопросы целевой аудитории еще не закрыты. Либо вы поймете, что сможете написать существующий контент лучше, полнее.

Сбор ключевых запросов

Одна из целей inbound маркетинга – выйти в ТОП поисковой выдачи по ключевым запросам. Для этого нужно составить список этих запросов – семантическое ядро. Оно создается с учетом статистики поисковых запросов и существующего в сети контента по вашей теме. Выполняется в сервисе Semrush.

Анализ конкурентов

Чтобы понять объем работ, необходимый для выхода в ТОП поисковых систем в вашей тематике, нужно проанализировать самых сильных конкурентов и оценить:

Объем поискового трафика

Определив объем поискового трафика самых крупных конкурентов, мы поймем примерный объем спроса в нише и сможем найти точки роста для нашего проекта. Это можно сделать при помощи сервиса SimilarWeb.

Популярные страницы

Поняв, какие страницы приносят конкурентам бОльшую часть переходов из поисковых систем, мы сможем расставить свои приоритеты по созданию контента. Чтобы в короткий срок получить максимальный объем трафика.

Ссылочный профиль

Определив, какое количество ссылок ведет на сайт конкурентов и какого они качества, мы сможем понять, как нам строить свой ссылочный профиль. Проанализировать ссылочную массу конкурентов можно при помощи сервиса Ahrefs:
– количество доменов, ссылающихся на сайт;
– типы ссылок;
– качество ссылок.

Потенциал по трафику

Нам нужно проанализировать, какие поисковые запросы упустили конкуренты. И какие упустили мы. В этом поможет сравнение семантики доменов при помощи Semrush или Serpstat.

Написание статей

Нужно разработать четкие требования к статьям. Чтобы можно было ставить понятное техзадание копирайтерам.

Для кого. Здесь мы опираемся на персоны целевой аудитории. Например, владелец бизнеса, маркетолог, технический специалист.

Какую задачу решает. Опираемся на задачи и боли целевой. Например, разобраться в инструменте, понять формирование стоимости, разобраться с рисками решения.

Тип контента. В каком виде мы создаем контент – статья, гайд, инфографика, кейс.

SEO требования. Ключевые запросы, объем текста, наличие изображений и видео.

Ссылки на примеры. Даем ссылки на статьи, которые нам понравились по контенту, структуре, качеству.

Получение внешних ссылок

Для серьезной конкуренции в поисковой выдаче нужны качественные ссылки, ведущие на ваш сайт. Покупкой ссылок на бирже здесь не обойтись. Посмотрим, какие еще существуют варианты получения ссылок.

Guest Posting

Многие серьезные сайты размещают у себя гостевые статьи. Особенно, если статьи качественные, полезные и соответствуют тематике площадки.

Нужно составить список площадок, на которых хотелось бы разместиться и познакомиться с их редакторами. Сайты можно отбирать по количеству трафика по информационным запросам, известности, наличию на них вашей целевой аудитории. Существуют сервисы, помогающие найти и связаться с блоггерами – bloggerlinkup.com, blogdash.com, ninjaoutreach.com.

Чтобы обеспечить максимальное количество переходов с гостевых статей, нужно выбрать тему, которая не потеряет актуальность со временем, разместить ссылку на вас как можно ближе к началу текста и оптимизировать статью под поисковые запросы.

Крауд маркетинг

Цель крауд-маркетинга – получить ссылки с форумов, сайтов вопрос-ответ, комментариев к статьям, тематических сообществ. Суть метода – помочь читателям полезным советом и дать ссылку на более подробную информацию по вопросу. Ссылку на нас.

Инфографики

Полезная и красивая инфографика может дать большое количество качественных ссылок. Только не забудьте прописать в теге alt ключевой запрос. Инфографикой активно делятся и хорошо принимают как гостевую статью. Но снова таки, вопрос в ее ценности и качестве.

Дооптимизация существующих статей

Если у вас на сайте уже есть статьи, можно выжать из них максимум – дооптимизировав. Работать стоит со статьями, опубликованными более нескольких месяцев назад – которые занимают 5-20 позиции в поисковой выдаче. Или те, которые уже приносят вам немало трафика.

Стоит понимать, что наибольший потенциал роста по низкочастотным запросам имеют страницы, уже находящиеся в топе.

Дооптимизация проводится следующим образом:
– выписываем ключи, по которым ранжируется статья. Можно посмотреть в Semrush или Google Search Console;
– расширить список ключевых запросов – добавить близкие значения, синонимы, поясняющие ключевые слова, изучить запросы конурентов;
– доработать статью с учетом новых ключей.

Есть сервисы, которые помогают понять, как дооптимизировать статью:
– данные о ключевых запросах, используемых на странице;
– показать запросы, по которым статья видна, но их нет в тексте статьи;
– указать на участки, которые нужно переписать или обновить.

Вот весь набор – Google Analytics, Яндекс Метрика, Google Search Console, Semrush, Serpstat.com, kwfinder.com, soovle.com, ubersuggest.org, ContentYoda.

Добивка в топ

Если ваша статья находится в топе, небольшими изменения могут в разы увеличить трафик на нее. Например, при переходе из топ-3 в топ-2. Это называется добивка в топ.

Прежде всего стоит обратить внимание на статьи, которые генерируют вам лидов. Найти те, которые приносили больше всего конверсий за несколько месяцев, и «добить» их в топ-1-3 по основным ключевым запросам.

Этого можно добиться при помощи:
– доработки статьи по структуре и содержанию. Найти плохо описанную или отсутствующую часть темы;
– текстовую дооптимизацию;
– внутреннюю перелинковку;
– увеличение количества внешних ссылок на страницу.

Анализ эффективности

Важно анализировать, какие статьи на вашем блоге лучше решают поставленные задачи, а какие хуже. Статьи стоит анализировать через несколько месяцев после публикации – когда они прочно сидят в индексе и у вас достаточно статистики о ее читателях.

По каким критериям стоит оценивать статью:
конверсии. Сколько лидов принесла статья, включая ассоциированные конверсии;
трафик. Какое количество переходов приносит статья. Какие позиции занимает по ключевым запросам, под которые она оптимизировалась;
активность читателей. Сколько времени проводят посетители на странице, сколько поделились статьей, поставили нравится, оставили комментарий.

И что дальше?

Inbound marketing – прекрасная возможность получить клиентов за счет создания полезного контента. Если вы в чем-то хорошо разбираетесь – делитесь этим. Только делитесь правильно, чтобы об этом знали).

(4.4 из 5 на основе 5 оценок)
  • 3
  •  
  •  
  •  
  •  
    3
    Shares
  •  
    3
    Shares
  • 3
  •  
  •  
  •  
Подписывайтесь на наc в telegram:
новые материалы блога и новости digital-маркетинга
Если у вас остались вопросы по статье – напишите, пожалуйста, в комментариях. Этим вы поможете нам рассказать о digital-стратегии полнее и понятнее.