Фиолетовая корова, Годин – саммари книги

Эта книга посвящена новому пункту, новому «Р» – Purple Cow – которое сегодня становится наиболее важным. Суть Фиолетовой коровы заключается в том, что она должна быть особенной, выдающейся.

Критика 5P. В недалеком прошлом, если вы как следует продумали все «Р» (Product, Pricing, Promotion, Positioning, Publicity, Packaging, Pass-along, Permission) – вероятность успеха была довольно высока. Сегодня, к сожалению, даже последовательное и методичное выполнение всех пунктов списка не гарантирует продукту успеха на рынке.

Выдающийся маркетинг — это искусство привнесения в ваш продукт или услугу чего-то нового, обращающего на себя внимание. Причем это делается не в последний момент, не с помощью рекламных уловок, нет, — уже при создании продукта необходимо вложить в него что-нибудь выдающееся. Необходимо запомнить и принять как аксиому такой вывод: «Если то, что вы предлагаете, совершенно не выдающееся, оно останется незамеченным».

Революция в маркетинге.

Было Стало
Производите обычные, ничем не выделяющиеся продукты и создавайте для них отличный маркетинг. Создавайте выдающиеся продукты, и люди, которым нужны такие продукты, найдут их сами.
Реклама для всех Реклама для «передовиков» (по распределению Мура)

Реклама для передовиков. Вас хотят слушать только любящие рисковать и распространять новые идеи люди – новаторы и передовики (левая часть кривой Мура). Основная часть продукта продается после того, как он был принят потребителями-«передовиками». Это покупатели, которые не против попробовать что-то новое. Они создают благожелательную среду, в которой следующее за ними большинство чувствует себя спокойно, покупая новый продукт. Значительные продажи происходят только после того, как продукт куплен этими покупателями.

Завоевать внимание передовиков. Чтобы привлечь к себе внимание «передовиков», вы должны создать выдающийся продукт, при этом он должен быть гибким и привлекательным, чтобы они без труда могли распространить информацию о нем на остальную часть покупательской аудитории.

Идеи-вирусы. Новый продукт есть не что иное, как идея. Заразные идеи – идеи-вирусы – имеют гораздо больше шансов на успех. Чтобы распространять такие вирусы, нужно побольше «чихать» – рассказывать людям о новом продукт. «Чихают» обычно новаторы и передовики — кто первыми покупает ваш продукт. При создании идеи-вируса поиски и привлечение на свою сторону таких «чихателей» имеют первостепенное значение.

Нужно найти нишу. Нужно найти свою нишу, а не пытаться захватить весь рынок. Если у вас будет своя ниша, вы сможете отвести себе ручеек от основного потока и создать идею-вирус, с тем чтобы она сначала завоевала небольшой участок рынка, но тот, который действительно заинтересован в том, что вы продаете.

Маркетинг работает до создания продукта. Маркетинг в посттелевизионном мире больше не заключается в том, чтобы сделать продукт привлекательным, интересным, приятным или смешным после того, как он задуман и создан. Теперь с самого начала создания продукта приходится задумывать что-то такое, что будет распространяться, что само собой станет источником идеи-вируса.

Дифференцируйте целевую аудиторию. Определите наиболее выгодную группу своих потенциальных покупателей. Определите группу, которая будет «чихать». Определите, как вы будете разрабатывать, рекламировать и поощрять каждую группу. На всех остальных не обращайте абсолютно никакого внимания.

Основные тезисы

Суть Фиолетовой коровы – создавать продукты, услуги и технологии, которые будут настолько полезными, интересными и необычными, что рынок сам автоматически заинтересуется ими.

Если то, что вы предлагаете, совершенно не выдающееся, оно останется незамеченным.

Мы достигли того момента, когда больше не можем осуществлять маркетинг для широкой покупательской аудитории.

Современные потребители слишком заняты, чтобы обращать внимание на назойливую рекламу.

Бессмысленно рекламировать что-либо кому-либо, кроме заинтересованных и влиятельных «чихателей» (людей, распространяющих вашу идею).

Правильный маркетинг – когда продавец меняет продукт, а не его рекламу. Никому не нужен маркетинг, навинченный на продукт. Маркетинг и есть сам продукт.

(5 из 5 на основе 1 оценок)
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
Подписывайтесь на наc в telegram:
новые материалы блога и новости digital-маркетинга
Если у вас остались вопросы по статье – напишите, пожалуйста, в комментариях. Этим вы поможете нам рассказать о digital-стратегии полнее и понятнее.