Что говорим

То, о чем мы будем говорить – зависит от нашего позиционирования, этапа пути покупателя и канала, который мы используем. Сообщение – это одна ключевая мысль, которую потребитель должен вынести из рекламной коммуникации.

Задача рекламного сообщения –
перевести потребителя на следующий шаг на пути к покупке

Доносим ценность и позиционирование

Ценность. Ценность лежит в основе рекламных сообщений практически на всех этапах пути покупателя.

Мы говорим о задачах потребителя и его болях, которые мы можем решить. Рассказываем о выгодах, которые он получит при использовании нашего продукта. Всё то, что мы выяснили при разработке ценности.

Позиционирование – это наша позиция на рынке, которая выгодно отличает нас от конкурентов в глазах целевой аудитории. Позиционирование опирается на реальные преимущества нашего продукта.

Позиционирование также доносится практически на всех этапах пути покупателя. Оно отражается в преимуществах, о которых мы говорим и тоне наших сообщений.

Тон и язык. Опираясь на знания о целевой и позиционирование – определяемся с интонацией и языком, на котором мы будем говорить. Мы будем официально-деловыми или дружески-неформальными?

Учитываем путь покупателя

На разных этапах пути покупателя потребители принимают разные решения и нуждаются в разной информации для совершения следующего шага. Соответственно, нам нужны разные рекламные сообщения.

Мы отталкиваемся от карты пути покупателя, где для каждого шага у нас уже прописано сообщение.

Отстраиваемся от конкурентов

На этапе изучения конкурентов мы проанализировали их рекламные сообщения. Учитываем их при создании своей коммуникации – не повторяемся и стараемся отстроиться.

И что дальше?

В основе рекламного сообщения может лежать ценность, позиционирование или другая информация, в которой нуждается потребитель для принятия решения о покупке. При создании сообщения мы должны учесть сообщения конкурентов и выбрать интонацию, близкую нашей целевой.

(5 из 5 на основе 1 оценок)
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
Подписывайтесь на наc в telegram:
новые материалы блога и новости digital-маркетинга
Если у вас остались вопросы по статье – напишите, пожалуйста, в комментариях. Этим вы поможете нам рассказать о digital-стратегии полнее и понятнее.