Jobs To Be Done – как использовать подход

Подход Jobs to be done позволяет понять задачу, для решения которой человек выбирает тот или иной продукт. И уже на этом знании строить маркетинг.

«Большинство компаний делят свою целевую аудиторию на сегменты по пользовательским или продуктовым характеристикам. Но у пользователя другой взгляд на рынок. У него просто есть задача, которую надо выполнить (job to be done), и он ищет лучший продукт, который поможет ему в этом», — Клейтон Кристенсен, профессор Гарвардской школы бизнеса.
Продолжить чтение

Работа с лидерами мнений или influencer marketing

Самый ценный капитал компании — люди, обожающие то, что вы делаете и рассказывающие об этом своим друзьям. Но для того, чтобы этот капитал получить, мало рассказывать о себе в рекламе. Необходимо говорить от первого лица, от самих людей.
Продолжить чтение

Inbound marketing

Inbound marketing – это донесение вашей ценности за счет создания полезного контента. Вы сможете показать уровень профессионализма в своей теме, занять позицию эксперта и показать целевой, как можно решить их проблемы. А за это получите лояльных клиентов.
Продолжить чтение