Креатив в рекламе. Подход Бернбаха

Билл Бернбах считается отцом креатива в рекламе. Он был убежден, что даже сильное рекламное сообщение может не сработать, если будет подано скучно. 

Правда не станет правдой, пока в нее не поверят люди. А они не смогут поверить, пока не узнают о чем вы хотите сказать. Они не узнают, что вы хотите сказать, пока не услышат. Они не станут вас слушать, если вы им не интересны. А вы не станете им интересны, если не будете говорить свежо, оригинально, образно. 

Продолжить чтение

Теория маркетинга Джека Траута

Данная статья – цельное изложение взглядов на маркетинг Джека Траута, основанное на его семи основных книгах. Мы выжали всю воду из книг автора и оставили тезисное изложение его основных идей.

Статья состоит из 4 разделов – изложение концепции позиционирования, видение стратегии и тактики маркетинга, рассмотрение 4 основных маркетинговых стратегий и критику других подходов.

Продолжить чтение

Дополненная концепция позиционирования

В 1995 году Джек Траут в книге “New positioning” дорабатывает свою концепцию позиционирования. Он провозглашает наступление новой эры в маркетинге – репозиционирования. Основное внимание в книге он уделяет рассмотрению работы с сознанием потребителей и способам адаптации брендов к изменению их рынков.

В наше время компании терпят поражение из-за двух основных причин. Первая – размытый, несфокусированный бренд. Вторая – отсутствие правильной реакции на изменения рынка.

Продолжить чтение

Стратегия и тактика маркетинга

Третья книга Джека Траута “Bottom-up marketing” (1989) интегрирует две его основные концепции – позиционирования (тактика) и маркетинговой войны (стратегия). Основная идея книги в том, что маркетинговая стратегия должна строиться на тактике, а не наоборот.

Продолжить чтение

“Военная” концепция маркетинга

В своей второй книге (“Marketing warfare”, 1986) Траут говорит о несостоятельности маркетинговой концепции “нужд и потребностей” и делает акцент на конкурентной природе маркетинга.

Бизнес сегодня чаще всего заключается в том, чтобы «урвать кусок у кого-то другого». Соответственно, каждая компания должна знать, как бороться с конкурентами. Траут предлагает использовать для этого четыре стратегии.

Продолжить чтение

Главная маркетинговая книга, Филановский – краткое содержание

Алексей Филановский (ex маркетдир Фокстрот, Prom, Bigl) в своей книге подытожил 17 лет опыта на позициях директора по маркетингу в 40+ компаниях. Книга формирует целостное видение маркетинга в компании. Продолжить чтение

A Practitioner’s Guide to Account-Based Marketing, Bev Burgess – краткое содержание книги

Account Based Marketing (ABM) – это разработка индивидуального маркетинга под конкретных людей, основанная на тщательном изучении их задач и проблем. ABM позволяет сосредоточить усилия маркетинга и продаж на небольшой группе потенциальных клиентов (accounts), наиболее интересных бизнесу.

Перед вами краткое содержание книги «A Practitioner’s Guide to Account-Based Marketing», Bev Burgess.

Продолжить чтение

Маркетинг 4.0. От традиционного к digital, Котлер – краткое содержание книги

Наступление digital-эры изменило множество аспектов в нашей жизни – от взаимодействия между людьми до подходов к бизнесу и экономики в целом. Эти изменения коснулись и маркетинга.

Филипп Котлер в своей книге системно разбирает, как изменился маркетинг, его философия, подходы и инструменты. Это руководство по digital-трансформации вашего маркетинга.

Перед вами – краткое изложение книги.

Продолжить чтение

Закон успешных инноваций, Кристенсен – краткое содержание книги

Jobs to be done – подход, который лежит в основе разработки рекламных стратегий во многих агентствах. Он помогает понять, какую задачу человек хочет решить при помощи вашего продукта. Перед вами книга Клейтона Кристенсена – основного популяризатора подхода jobs to be done.

Когда вы разрабатываете новый продукт или рекламную коммуникацию, вы думаете, что точно знаете, что придется по душе вашим клиентам – но в действительности все делается по большей части на авось. Ваш маркетинг может быть куда более эффективным, когда вы по-настоящему понимаете, что побуждает покупателей совершать свой выбор.

Задача (job to be done) клиентов должна быть отправной точкой для всех серьезных решений, связанных с разработкой продукта, маркетингом и клиентским обслуживанием.

Продолжить чтение

Маркетинг-менеджмент, Котлер – саммари книги

Концепция, подходы и инструментарий маркетинга по Котлеру. Упор в конспекте сделан непосредственно на подходы к рекламе. Поэтому некоторые главы, касающиеся маркетинга внутри компании (разработка продукта, ценообразование, работа с поставщиками, обучение персонала и пр.) – опущены, дабы не делать обзор тяжелым.
Продолжить чтение

Фиолетовая корова, Годин – саммари книги

Эта книга посвящена новому пункту, новому «Р» – Purple Cow – которое сегодня становится наиболее важным. Суть Фиолетовой коровы заключается в том, что она должна быть особенной, выдающейся.
Продолжить чтение

Разработка ценностных предложений, Остервальдер – саммари

Книга посвящена разработке ценностного предложения при помощи Value Proposition Canvas. У шаблона ценностного предложения есть две стороны. С помощью профиля потребителя вы уточняете свое понимание потребителя. Карта ценности показывает, как вы намерены создавать ценность для этого потребителя.
Продолжить чтение

Как растут бренды, Шарп – саммари книги

Профессор Байрон Шарп — директор Института маркетинговых наук Эренберга-Басса при Университете Южной Австралии. Научные разработки института используют и финансово поддерживают многие ведущие корпорации мира.
Продолжить чтение

Позиционирование, Траут – саммари книги

Основной принцип позиционирования состоит не в том, чтобы создавать нечто новое и отличное от других, а в манипулировании тем, что уже живет в умах потребителей, использовать уже имеющиеся связи.
Продолжить чтение

Культурный код, Рапай – саммари книги

Оказывается, что в разных странах ассоциации, вызываемые одним и тем же продуктом – разные. Соответственно, продукт, его позиционирование и реклама тоже должны отличаться для разных стран.
Продолжить чтение

Маркетинговые войны, Траут – саммари книги

Основная идея книги – маркетинг это война. И для маркетинга действуют те же законы, что и в вооруженных конфликтах. Авторы рассматривают военные законы, описанные в книге К. Клаузевица (1832г) и проводят аналогии для маркетинга.
Продолжить чтение